吕不韦如何做了秦国宰相

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吕不韦是卫国国都濮阳人(今河南濮阳西南)，约生于赵惠文王九年(前290年)至赵惠文王十九年(前280年)之间，卒于赵王迁元年(前235年)。关于他的家世史无记载，很可能出生在一个珠宝商人家庭。吕不韦成年后就奔走于各国经商。后来他行商到韩国，成为阳翟(今河南禹县)“家累千金”的巨富。他是怎样摇身一变，成为政治上的显赫人物？对这段史实《史记·吕不韦列传》和《战国策·秦策》都有大体相同的生动记载。战国时代随着农业、手工业的发展，私营商业日益兴盛，商人十分活跃。有的身居显位的卿相也弃官经商。在这些大商人中不乏有政治头脑的人物。有些商人主张用兵家之道来经商，吕不韦却别具一格，是用经商之道来从政的。秦昭王四十二年(前265年)，吕不韦经商来到赵国都城邯郸，由于他对政局一向关心，当遇到秦国公子异人时，便产生了投身政治的想法。异人是秦国安国君的儿子、秦昭王的孙子。安国君正在这一年被立为太子。安国君有二十多个儿子，异人不是长子，他的生母夏姬也不受宠爱。异人被送往赵国当人质，他虽然贵为王孙，但派往敌国，处境就很危险。由于秦国多次攻赵，异人在赵国很受冷遇，车辆日用都较简陋。吕不韦根据“人弃我取”的生意经，认为异人“奇货可居”，是一个可以收买，进行政治投机的对象。据《战国策·秦策五》记载，为此事，吕不韦曾回家与他父亲商量。吕不韦问他父亲：“耕田能获几倍的利？”他父亲说：“十倍的利。”吕不韦又问：“经营珠玉能赢几倍的利？”他父亲说：“百倍的利。”吕不韦再问：“帮助立一国之主，能赢几倍的利？”他父亲说：“无数的利。”吕不韦得出结论说：“现在努力耕田，不能保证吃饱穿暖，而帮助立一国之君，得到的好处，可以传之后世，这种大有利可图的事，何乐而不为呢!”看来，吕不韦和他父亲对经商和政治投机都是满在行的。

于是吕不韦主动去拜访异人，自称说：“我能叫你飞黄腾达。”异人当他是开玩笑，说：“你自己发财还来不及，怎么顾得上我呢？”吕不韦说：“你不知道，只有使你先发达了我才能发达。”异人听出他话中有话，就请他坐下深谈。

吕不韦说：“秦王老了，安国君做了太子。听说安国君最宠爱华阳夫人，只有华阳夫人能立继承人，但她又没有儿子。你兄弟二十多人，你排行中间，又长期在外作人质，关系疏远。一旦大王去世，安国君做了秦王，你哪有机会去争做太子呢？”

异人说：“是啊!可我又有什么办法呢？”吕不韦说：“你客居此地：，景况不好，没有孝敬长辈结挛宾客的力量。我尽管不富裕，但可以拿出‘千金’去西游秦国，活动安国君和华阳夫人立你为继承人。”异人昕了喜出望外，当即向吕不韦叩头称谢，并表示如果这个计策能实现，“一定把秦国分一半给你，与你共同治理。”两人谈妥后，吕不韦先送“五百金”给异人，让他广结宾客，再甩“五百金”买了一批“奇物玩好”，自己带到咸阳，走华阳夫人姐姐的门路。他把这批宝物送给华阳夫人，又说了一通异人在赵如何贤明，日夜思念太子和夫人。夫人听了大喜，也对异人产生了很好的印象。

吕不韦看到时机成熟，就让华阳夫人的姐姐去说动夫人。这套说辞经过吕不韦指点，针对华阳夫人的心病，说得入情入理。其大意是这样的：“女人靠美貌得到宠爱，年老色衰就会失宠。只有乘受宠时，确立自己的儿子作王位继承人，这样丈夫去世之后，自己才不会失势。现在夫人没有亲生儿子，就应当及早在公子中物色一个，推举为继承人。现在异人主动来依附夫人，如果及时提拔他为继承人，他自然感激不尽，夫人在秦国的地位便永远不会动摇了。”

华阳夫人被说动了，就在安国君耳边吹风，说异人如何贤德，一定要立他为继承人。安国君终于同意，刻玉符起誓，确定异人为继承人。他们不断送钱财给异人，并聘请吕不韦做异人的师傅。异人回到秦国去见华阳夫人时，吕不韦知道这位夫人原籍楚国，就叫异人穿楚服进见。夫人见了非常高兴，当场叫他改名为子楚。吕不韦在邯郸娶了一个美貌的歌舞姬，异人见了很眼热，求不韦割爱，吕不韦也答应了。秦昭王四十八年(前259年)正月，这个女人生了个儿子，取名叫政，这就是后来的秦始皇。秦孝文王元年(前250年)安国君即位为秦孝文王，但登上宝座刚三天就去世了。异人继位，是为秦庄襄王。按照原来的约定，就让吕不韦任相邦，这样秦国的大权开始操在吕不韦手中了。

吕不韦是战国时期最有名的由商入政的一个人物。家族是小商，他做成了巨商。商成之后，以钱财铺路，入政，又官致相，辅佐了三代君王。在位其间，做了不少实事，在乱世之中，终能名垂千载。在两个不同的行业里，都有所成就，绝对不是偶然。

吕不韦有其独特的商道与政道。

战国当时四大名商，楚国猗顿、赵国卓氏、魏国白氏、秦国寡妇清，聚集钱财，富可敌国。吕不韦不甘心于小本买卖，背着家庭涉入盐业，得到田单赏识，最后染指铁业、兵业，成为同时代商潮中的佼佼者。

商家求实用，不务虚名。商人以获利作为最终目的，会精细地计算，将“利、情、义”分得十分清楚，不会搅和在一起，一码是一码。所以，在白居易的《琵琶行》里，就有琵琶女嫁作商人妇后，叹息其夫“重利轻别离”。

吕不韦眼光长远。家族经商的保守，他看不到出路，跳出框架，看到更远的目标，家中三家麻布作坊，仅能维持生计，远不如盐铁兵利润高。于是他开始对这些行业进行调查，高利润的行业，自然是垄断行业，基本上由几户巨商控制，他人想染指，当然不可能是一件易事。但是，吕不韦看到其前景，便开始行动。

吕不韦懂得双赢才是最终的胜利。拿着家中用来进麻布的货款，偷偷初涉入盐业，失败了自然是挨父亲的责罚，万一成功了呢？不懂行不要紧，宁愿多付盐款，为的是以后有长期的合作。幸运的是，他遇上了田单——一个大气的商人。

“商道有大道，不循大道，终将败也。商德唯信，利末义本。”田单坚决退回多收的盐款，田单给吕不韦上了一堂生动的经商课，算是他是引路人，为吕不韦走上巨商之路指明了根本的方向和准则。或许本身的气味相投，田单颇是欣赏这个年轻人，两人成了挚交，尽管年龄相差16岁。

从此，吕不韦开始了他辉煌的从商之道，大船装盐，为燕军提供盐。财富滚滚而来，很快实现了人生一个小目标——得利十万金，来到另一个圈子。

吕不韦的商道里始终有义。强敌乐毅攻城，田单苦守即墨，吕不韦提供抗战物资。当初辛苦赚来的钱，全部用在回报田单的抗战之上，四年多，吕氏商社几乎山穷水尽。没有吕不韦的强力支持，即墨城恐怕早就是乐毅的囊中之物了。

所以后来田单脱险，几乎被拖垮的吕氏商社才得以喘息的机会，对于田单的感谢，吕不韦只是淡淡地说：“义举不图报，士之道也，商之德也！”

这些发自内心的经商之道，不禁让人刮目，倾家荡产只为“义”，没有几个商家能做得到。商场如战场，很多从商之人从高峰跌入低谷，想翻身却是难之又难。然而，吕不韦的气量与格局，不是一般人可以比，经过此事，田单力争让齐的盐铁兵行业，都让其涉猎。吕不韦又逐渐发展起来，失去的又得回来了。

财富带来的快乐远远满足不了吕不韦，尤其在那个年代，就是再有钱，商的地位依然不高。乱世之中，如果能将一个国家强大起来，那才是最大的成就。

或许是骨子里的不安份，吕不韦又赌上身家，将富可敌国的财富，用来辅佐嬴异人。

当时的嬴异人仅仅是一个被遗忘在赵国的人质，还是庶出，没有任何的优势。秦昭王还在当权，嬴异人的父亲嬴柱只是一个能力身体均弱的太子，难度可想而知。面对一个黑黑的无底洞，不仅会吞噬所有钱财，连个回声都没有，还有可能将自己的性命搭上，一无所获，风险成本之大，简直无法估量。

然而，万一成功了呢？结果真的成功了。嬴异人回到了秦国，立了太子，嬴柱即位。

吕不韦正式走上了政道。吕不韦同样有着他独特的政道。

嬴柱与嬴异人父子俩对于吕不氏都是非常信任的，吕不韦有治国之才。秦昭王因为晚年数年瘫痪，积压不少政事，秦国当时处于一种混乱，找不到方向的时候。吕不韦迅速理清，处理当务之急，还了一秦国朝政一个朗朗乾坤。

嬴柱昙花一现，嬴异人也如流星划空，在秦史上没留下多少身影，两个没多少作为的君王，听从吕不韦的意见，终于让秦国有了一个平稳地过渡。直至嬴政即位，当其“仲父”多年，管理朝政，权力达致颠峰。

自商鞅变法以来，商子法一直是秦国所遵循的法律，严苛，不近人情。吕不韦却想走更多的人性化，于是，他编著了《吕氏春秋》，将各家学说编著其中。

只可惜，吕不韦的结局并不好，最终被嬴政罢相，饮鸩而亡。嬴政是一位极才能，极有个性的皇帝，果断而又坚决，治国理念不同于吕不韦。吕不韦此时成了他执政路上的跘脚石，他必须清扫掉，一朝天子一朝臣，吕不韦的结束似乎也是必然。

吕不韦如何能做到从商入政的第一人？纵观他的人生，对当今的人有着重大的意义。

我们常说人生起点，说起原生家庭，说起输不输在起跑线上。吕不韦的人生起点并不高，只是一个普通的没有地位的商人家庭，如你我一样，顶多是一个衣食无忧。

假如他安分守纪，要求不高，他的人生也就止于麻布市场，娶妻生子，喝上几杯小酒，泯然众人矣。

可是他却在努力跳出舒适圈，寻找更冒险的机会，做更大的生意，这时他的见识与能力得到了大大的开阔和提高。现代生活中不乏这样的人，草根出身，但目的明确，而且目标越来越大，最终更上一层楼。

话说隔行如隔山，从商入政，吕不韦完全靠自己的摸索，但其做事风格却不曾变，就是做实事。一个国家不是一个家庭，也不是一个企业，吕不韦靠的是实干精神获得两朝皇帝的信任。这是一次华丽丽的转身，需要破釜沉舟的勇气和决心。敢问一下：你我有吗？

相对于战国时期当过臣相的人来说，他没有世外高人教他学习，如张仪苏秦师出名门，是鬼谷子的得意弟子，也没有有名气的人引他入政，完全是靠自己的努力。从政何尝不是走钢丝游戏，哪个不是走得战战兢兢？有人说师父领进门，修行在个人。当没有师父时，自己怎么去敲那张门？是不是也值得我们深思。

一个普通人最终能当上相，吕不韦算是实现了人生最大的自我价值。他19岁开始经商盐业，比现在许多年轻人创业的时间还早，他准备入政也就三十岁左右，按以前的年龄来说，也不算小了。

如果你还要抱怨生活，不妨想想吕不韦，他一直都是勇往直前，不退缩，吕不韦身上所具备的精神，即使在今天，依然值得我们学习！

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